[ Pobierz całość w formacie PDF ]
góry upatrzone pozycje
Zmiana kontekstu
Zakłada istnienie innego kontekstu w którym określone zachowanie posiada pozytywne znacznie
(prawie każde zachowanie jest gdzieś użyteczne).
Na przykład drobiazgowa pedantyczność w sprzątaniu ujawniania w trakcie biwaku w lesie może
zostać odebrana jako dziwactwo. Ta sama pedantyczność może być nad wyraz przydatna na
stanowisku kontrolera jakości.
Copyright Piotr M. Aabuz & Marcin Urbański strona 40
Yans Cron Consulting Group Sp. z o.o.
Mistrz Manipulacji wersja CD
15. Meta Model
Struktura języka
Każdy człowiek posługuje się językiem na dwa sposoby:
" reprezentacja bieżących, przeszłych i przyszłych doświadczeń. Używając języka opisujemy
nasz własny, subiektywny model świata opierający się na naszej obserwacji (percepcji)
rzeczywistości obiektywnej.
" przekazywanie sobie nawzajem informacji na temat naszych modeli i reprezentacji
świata. Komunikując się (rozmowa, wykład, dyskusja, itd.) z innymi prezentujemy im w
ten sposób nasz model rzeczywistości.
Ponieważ język (słowa) są reprezentacją subiektywnego modelu świata więc często nie nadążają
za rzeczywistością obiektywną. Skoro ludzie mają różne modele świata obiektywnego więc
zdarza się, że np. te same słowo dla dwóch lub więcej osób oznacza tak naprawdę zupełni co
innego. Dlatego tak ważne jest PRECYZYJNE używanie języka i posługiwanie się takimi słowami,
które znajdują konkretne znaczenie w mapie świata drugiej osoby. Podobnie ważne jest
PRECYZYJNE definiowanie tego co ktoś ma na myśli wypowiadając określone słowa.
Mapa języka, obrazująca jak działa język, dająca narzędzia pozwalające na unikanie pułapek
niejednoznaczności słów i konkretyzowanie tego co ma na myśli osoba z którą się komunikujesz
była jednym z pierwszych modeli na którym pracowali Bandler i Grinder nazwany jest META
MODELEM.
Podstawy Meta Modelu
Pomimo, że słowa są reprezentacją naszych myśli to z reguły nie jest to reprezentacja w 100%
dokładnie tego co myślimy. Na proces przekładania myśli na słowa składa się szereg
mechanizmów dzięki, którym to co mówimy jest przybliżeniem całego bogactwa naszych myśli.
Myśląc na jakiś temat masz pełna i spójną wizje tego co chcesz powiedzieć (w lingwistyce określa
się to jako strukturę głęboką). Myśli są pełne treści, nadzwyczaj różnorodne a wyrażenie tego w
całej okazałości byłoby nieco kłopotliwe . O ile w ogóle możliwe (pomyśl teraz przez chwile o
czym bardzo przyjemnym i wyobraz sobie, że musisz komuś przekazać to wszystko co myślisz w
100%, każde słowo, w tempie takim jak myślisz ... byłoby to krańcowo trudne, nieprawdaż ?).
Copyright Piotr M. Aabuz & Marcin Urbański strona 41
Yans Cron Consulting Group Sp. z o.o.
Mistrz Manipulacji wersja CD
Dlaczego ? Otóż język w naszym systemie nerwowym znajduje się na bardzo głębokim poziomie.
Aby mówić w sposób jasny i zrozumiały dla otoczenia w procesach:
" pomijania (usuwanie)
" zniekształcania
" generalizacji
upraszamy strukturę głęboką do tzw. struktury powierzchniowej (czyli do tego co mówimy w
rzeczywistości).
Każdy z w/w procesów odpowiedzialny jest za kolejny etap nieświadomego upraszania: w
procesie pomijania wybieramy tylko niektóre z informacji o których myślimy a to z kolej
powoduje zniekształcanie informacji (wynikające z jej uproszenia) . Na końcu zaś generalizujemy
(odrzucając wszelkie wyjątki i warunki).
To czym się zajmuje Meta Model to odwrócenie tego procesu i poprzez szereg pytań
uzyskanie pożądanych informacji, które zostały odfiltrowane w wyniku tych procesów.
o Meta Model w praktyce
Usunięcia
Wybierasz tylko część informacji ze struktury głębokiej
PROSTE USUNICIA podstawowy element usunięty ze struktury powierzchniowej
Jestem rozweselony
Pytanie: Co Cię konkretnie rozwesela ?
PORWNIANIA usuwany jest element porównywany (elementy porównywane znajdują się poza
strukturą powierzchniową)
Nowy olej silnikowy jest lepszy !
Pytanie: W porównaniu z czym ... ?
SDY usuwany jest element dokonujący sądu i podstawa na której sąd jest dokonywany
Jestem egoistą
Pytanie: Kto tak powiedział/wydał sąd i na jakiej podstawie ?
Niewątpliwie on jest dobrym politykiem
Pytanie: Dla kogo jest to niewątpliwe i na jakiej podstawie ?
Copyright Piotr M. Aabuz & Marcin Urbański strona 42
Yans Cron Consulting Group Sp. z o.o.
Mistrz Manipulacji wersja CD
NIEOKREZLONY WSKAyNIK ODNIESIENIA aktywny podmiot (obiekt) jest nie określony
Dom został zbudowany ;
Oni są nieobliczalni
Pytanie: kto lub co konkretnie/dokładnie ... ?
BRAK WSKAyNIKA ODNIESIENIA - aktywny podmiot (obiekt) jest usunięty
Mnie się lekceważy
Pytanie: Kto konkretnie ....? ( Cię lekceważy )
NIEOKREZLONY CZASOWNIK nieokreślone zostały szczegóły akcji lub relacji
Ona podróżowała do Katowic
Trudno mi sprzedawać ten produkt
Pytania: W jaki konkretnie sposób podróżowała ? Co Ci utrudnia sprzedawanie tego produktu ?
(w pytaniach często używa się przysłówków)
NOMINALIZACJA czasownik opisujący proces przekształcany jest w rzeczownik
Edukacja w zakresie sprzedaży produktu jest znakomita
Dyscyplina kuleje
Pytania: Kto, kogo i w jaki sposób edukuje ? , Kto, kogo i w jaki sposób dyscyplinuje ?
(Nominalizacje wyjaśniamy przekształcając ją ponownie w czasownik i pytając o brakujące
informacje: Kto dokonuje nominalizacji, w jaki sposób i o czym )
Generalizacje
Generalizujemy ponieważ wyszczególnianie wszelkich możliwych wyjątków i warunków
maksymalnie utrudniło by komunikację.
OPERATOR MODALNY KONIECZNOZCI (muszę, trzeba, powinienem, potrzebuję, itp.) określają
reguły i zasady ograniczające zachowania danej osoby (przymus, konieczność ich zachowania)
Muszę zawsze uważać na to co powiedzą inni
Pytanie: Co by mogło się stać gdybyś tego nie robił ?
(pytamy o konsekwencje złamania zasad)
OPERATOR MODALNY MO%7łLIWOZCI (mogę, nie mogę, niemożliwe ) - określają reguły i zasady
ograniczające zachowania danej osoby (raczej nie można poza nie wykraczać)
Nie mogę się opanować , Mogę ukraść ten rower
Pytanie: Co Cię powstrzymuje ? Co może się stać gdybyś tego nie zrobił ?
Copyright Piotr M. Aabuz & Marcin Urbański strona 43
Yans Cron Consulting Group Sp. z o.o.
Mistrz Manipulacji wersja CD
[ Pobierz całość w formacie PDF ]
zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plalternate.pev.pl
|
|
|
